我曾走在崩溃的边缘:俞敏洪亲述新东方创业发展之路

我曾走在崩溃的边缘:俞敏洪亲述新东方创业发展之路

【编辑推荐】 1.著作首次由俞敏洪亲自完整地讲述创业发展历程,以及其中遇到的诸多团队、管理、与竞争者甚至社会各界的关系等问题,同时进行了自我深度剖析,从信息有效性、逻辑完整性、层次多样性来说,都是一部优秀的作品。 2.著作以“创业维艰”为视角,初次曝光诸多情景与细节,并揭开被事业成功掩盖的那些困难与困惑,完整度和深度前所未有。 3. “这里没有高深的理论知识,只有场景和故事。通过场景还原,总结我的经验教训,把故事掰开了、揉碎了、坦诚地与大家讲述我曾遇到的问题,让跟当初的我一样的创业者、年轻朋友,回避掉一些坑,尽可能地获得一些参考,哪怕一点点”,这是俞敏洪的坦诚之言,也是这本书的一个基调,处在各个状态的创业者、需要破局跃迁的管理者、有想法又追求的年轻人、学生群体及家长等,都能从中受益。 【内容介绍】 这本书是作者俞敏洪第一次完整、深度地讲述新东方从0到1、从1到N的创业历程,披露了诸多不为人知的细节,让人看到带领着新东方从一个培训班发展成为上市集团的创业者,以及他的团队曾经经过的至暗时刻,甚至曾走到崩溃的边缘。创业维艰,1/4个世纪的风雨征程,完整地被记录,激荡地再现了新东方创始团队及新东方人,在时代的光辉中砥砺前行的身影。 延着内容主线,“三驾马车”的光阴故事已经留存,新生代的管理团队已在快速发展的互联网时代中开拓进取,搏出广阔天地,而今,人工智能浪潮下,新东方又将向何处进发,仍是新东方故事的待续篇章。 相信这本书,定能让读者在作者个人一贯的幽默叙事方式中,在个人发展、组织建设、企业管理等多个方面受到启发和激励。

俞敏洪 1962年生,江苏江阴人,毕业于北京大学西语系毕业。1985年至1991年任北京大学外语系教师,1993年创办北京新东方学校,2003年成立新东方教育科技集团。2006年9月7日,带领新东方在美国纽约证券交易所成功上市。现任新东方教育科技集团董事长、北京大学企业家俱乐部理事长、洪泰基金创始合伙人。第十一届、第十二届、第十三届全国政协委员,民盟中央委员,民盟中央教育委员会副主任。

序 言 VII 第一章 初出茅庐 缘起 : 我为什么离开北大 003 我为什么选择从出国考试入手 008 如何招收第一批学生 011 小班模式为什么会变成大班模式 014 为什么我要备几乎所有的课 018 为什么第一个“造反”的老师是数学逻辑老师 022 最正确的领悟:优秀老师等于一切 026 我和其他老师是怎样进行利益分配的 030 第二章 试水江湖 东方大学外语培训部有着怎样的合作机制 037 要成功就得死磕:新东方的第一张办学许可证 040 和竞争对手的较量:人才聚集 + 流量入口 046 竞争对手砍伤新东方员工 049 品牌传播:饥饿营销 + 顶级产品 054 励志的象征:冰块教室与蜡烛课堂 058 留学,还是做新东方,这不是个问题 064 游走加拿大、美国,拉徐小平、王强等人入伙 066 机遇和风险:邀约被拒绝 072 第三章 创业维艰 家族成员一起创业的利与弊 077 “原始合伙制”奠定新东方发展的基础 082 各占一摊:业务划分 084 鼎力互助与利益分配 087 “包产到户”激发的潜力与局限 092 如何从家族企业中走出来 097 发展的制约:相关法规不明朗 101 险些没命:错误行为带来的后果 105 朋友同学一起创业的利弊 110 新的力量加入新东方 114 第四章 风云变幻 没有良好的公司结构,业务就没有了载体 121 成立公司:一场咨询引发的新东方变革 125 合伙人之间,股权如何进行分配 129 从合伙人到股东,再到职业经理人,一场艰难的历程 133 定心丸:给股权定价 136 引进外部投资人的是是非非 139 我是用什么心态来对待变革中职位的起起伏伏的 145 卢跃刚对新东方稳定起到的作用 149 第五章 雾中看花 和 ETS 的是是非非 157 新东方和 ETS 的战略合作是如何达成的 166 新东方的发展,为什么没有太受内部争执的影响 170 回到新东方领导岗位 174 新东方分校发展:个人发展与组织规范 178 老虎基金进入新东方 183 胡敏、江波的退出和新东方 VIE 的设立 187 第六章 走向国际 我对新东方去美国上市的矛盾心理 193 我是如何寻找到优秀 CFO 的 197 新东方启动上市 200 不做假账:新东方最珍贵的传统 204 国家部委文件的出台,新东方上市提速 207 10 天路演,新东方成为“抢手货” 210 敲钟的那天,我做了些什么 214 中关村管委会出资为新东方庆功 217 第七章 承前启后 老股东退出,新生代崛起 225 生源的改变,促使新东方业务模式发生变革 229 泡泡少儿:新东方有了全新的年龄层次 233 教学管理部成立,新东方有了产品和教研的全国指导 237 教学管理部拆分为五大项目中心 240 前途出国咨询是如何起来的 244 新东方在线,发展过程中的是是非非 250 大愚出版,为新东方品牌助力 256 第八章 瞻前顾后 新东方业务布局的亮点和失误 261 新东方的电脑培训业务为什么做死了 266 为什么新东方在 10 年前就开始做家庭教育 270 新东方优能业务的发展和一对一业务的兴起 274 为什么要限制新东方一对一业务的发展比例 279 竞争对手给新东方带来的利与弊 282 新东方上市后,资本市场对于教育的介入 286 新东方上市后走过的弯路 289 第九章 回归本质 浑水公司攻击:新东方的应对策略 297 试错:盲目营销和开校区不是做培训的好方法 305 屁股决定脑袋:新东方考核机制的变革 310 互联网时代:新东方的迷茫与探索 315 坚持教学产品和教学质量,新东方的再次崛起 319 重视教学管理部,发挥总裁办公会作用 321 情怀和人文精神是新东方企业文化的核心 324 新时代变革:以科技为驱动力 328 第十章 自我剖析 从大学老师到上市公司创始人,我的点滴成长 335 我的个性如何成全和阻碍了新东方的发展 343 我的知识结构如何影响了新东方的发展 346 新东方的人为什么会有创业基因 350 如何看待人才的流动和发展 354 做人做事的核心要素:诚信、坦诚和信任 358 和政府官员打交道,把握什么样的原则 364 我的未来不是梦:为孩子们的成长全心服务 366 附录 新东方发展大事记 371


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